Olá pessoal,
Segue mais um arquivo da nossa série "diversão com números":
Matemágica-4_Três_truques
Na próxima edição serão apresentados alguns truques que aceleram a execução de cálculos! Ideal para quando se está fazendo uma prova de concurso, por exemplo, em que não se pode recorrer a uma calculadora...
Abraços.
Milton.
domingo, 20 de fevereiro de 2011
Matemágica-3 - Qual é a tua idade?
Olá pessoal,
Mais uma brincadeira da nossa "diversão com números":
Matemágica-3-Idade
(o computador vai adivinhar a tua idade)
Bom divertimento!
Abraços.
Milton..
Mais uma brincadeira da nossa "diversão com números":
Matemágica-3-Idade
(o computador vai adivinhar a tua idade)
Bom divertimento!
Abraços.
Milton..
sábado, 19 de fevereiro de 2011
A Chave da Boa Educação
Uma educação de elevada qualidade principia com docentes bem preparados. Mais do que o salário, o caminho é a valorização do professor.
A chave da boa educação
* por Tom Coelho
"A boa educação é moeda de ouro: em toda parte tem valor."
(Padre Antônio Vieira)
Não é tijolo que educa. Escolas podem ser reformadas e ampliadas, quadras poliesportivas construídas, computadores de última geração instalados, e ainda assim a qualidade de ensino continuar sofrível porque a chave para a boa educação está no professor.
Ser professor neste país já foi símbolo de status. Contudo, pesquisa realizada em 2009, pela Fundação Carlos Chagas, encomendada pela Fundação Victor Civita, apontou que apenas 2% dos universitários escolhem o magistério como primeira opção de carreira. Pior, os que o fazem estão entre os 30% de estudantes com pior desempenho escolar que usam a licenciatura e a pedagogia como mera porta de entrada para o nível superior, haja vista serem cursos pouco disputados.
Leia na íntegra:
http://administradores.com.br/informe-se/artigos/a-chave-da-boa-educacao/52392/
A chave da boa educação
* por Tom Coelho
"A boa educação é moeda de ouro: em toda parte tem valor."
(Padre Antônio Vieira)
Não é tijolo que educa. Escolas podem ser reformadas e ampliadas, quadras poliesportivas construídas, computadores de última geração instalados, e ainda assim a qualidade de ensino continuar sofrível porque a chave para a boa educação está no professor.
Ser professor neste país já foi símbolo de status. Contudo, pesquisa realizada em 2009, pela Fundação Carlos Chagas, encomendada pela Fundação Victor Civita, apontou que apenas 2% dos universitários escolhem o magistério como primeira opção de carreira. Pior, os que o fazem estão entre os 30% de estudantes com pior desempenho escolar que usam a licenciatura e a pedagogia como mera porta de entrada para o nível superior, haja vista serem cursos pouco disputados.
Leia na íntegra:
http://administradores.com.br/informe-se/artigos/a-chave-da-boa-educacao/52392/
Falar vários idiomas evita decadência cognitiva
Sex, 18 Fev, 07h18
WASHINGTON (AFP) - Falar mais de um idioma protege o cérebro da decadência cognitiva e ajuda a que a pessoa possa desenvolver várias tarefas ao mesmo tempo, disseram cientistas reunidos nesta sexta-feira em uma conferência nos Estados Unidos.leia na íntegra: http://br.noticias.yahoo.com/s/afp/110218/saude/eua_ci__ncia_sa__de
sexta-feira, 18 de fevereiro de 2011
É perigoso provocar pessoas inteligentes
- Lá vem o purgante!
Lacerda, num piscar de olhos, respondeu: - Os senhores acabaram de ouvir o efeito!
Lacerda, num piscar de olhos, respondeu: - Os senhores acabaram de ouvir o efeito!
(Muito mais risos, até dos adversários...)
******************************
Certa vez, Einstein recebeu uma carta da miss New Orleans onde dizia a ele:
" Prof. Einstein, gostaria de ter um filho com o senhor...
A minha justificativa se baseia no fato de que eu, como modelo de beleza, teria um filho com o senhor e, certamente, o garoto teria a minha beleza e a sua inteligência".
Einstein respondeu:
" Querida miss New Orleans, o meu receio é que o nosso filho tenha a sua inteligência e a minha beleza".
******************************
Quando Churchill fez 80 anos um repórter de menos de 30 foi fotografá-lo e disse:
- Sir Winston, espero fotografá-lo novamente nos seus 90 anos...
Resposta de Churchill:
- Por que não? Você me parece bastante saudável...
******************************
Telegramas trocados entre o dramaturgo Bernard Shaw e Churchill, seu desafeto.
Convite de Bernard Shaw para Churchill:
"Tenho o prazer e a honra de convidar digno primeiro-ministro para primeira apresentação de minha peça Pigmaleão. Venha e traga um amigo, se tiver."
Bernard Shaw.
Resposta de Churchill:
"Agradeço ilustre escritor honroso convite... Infelizmente não poderei comparecer primeira apresentação. Irei à segunda, se houver."
Winston Churchill.
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Certa vez, Einstein recebeu uma carta da miss New Orleans onde dizia a ele:
" Prof. Einstein, gostaria de ter um filho com o senhor...
A minha justificativa se baseia no fato de que eu, como modelo de beleza, teria um filho com o senhor e, certamente, o garoto teria a minha beleza e a sua inteligência".
Einstein respondeu:
" Querida miss New Orleans, o meu receio é que o nosso filho tenha a sua inteligência e a minha beleza".
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Quando Churchill fez 80 anos um repórter de menos de 30 foi fotografá-lo e disse:
- Sir Winston, espero fotografá-lo novamente nos seus 90 anos...
Resposta de Churchill:
- Por que não? Você me parece bastante saudável...
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Telegramas trocados entre o dramaturgo Bernard Shaw e Churchill, seu desafeto.
Convite de Bernard Shaw para Churchill:
"Tenho o prazer e a honra de convidar digno primeiro-ministro para primeira apresentação de minha peça Pigmaleão. Venha e traga um amigo, se tiver."
Bernard Shaw.
Resposta de Churchill:
"Agradeço ilustre escritor honroso convite... Infelizmente não poderei comparecer primeira apresentação. Irei à segunda, se houver."
Winston Churchill.
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O General Montgomery estava sendo homenageado, pois venceu Rommel na batalha da África, na 2ª Guerra Mundial.
Discurso do General Montgomery:
'Não fumo, não bebo, não prevarico e sou herói'.
Churchill ouviu o discurso e com ciúme, retrucou:
'Eu fumo, bebo, prevarico e sou chefe dele.'
******************************
Bate-boca no Parlamento inglês.
Aconteceu num dos discursos de Churchill em que estava uma deputada oposicionista, Lady Astor, que pediu um aparte.
Todos sabiam que Churchill não gostava que interrompessem os seus discursos.
Mas, concedeu a palavra à deputada.
E ela disse em alto e bom tom:
- Sr. Ministro, se Vossa Excelência fosse o meu marido, eu colocaria veneno em seu chá!
Churchill lentamente tirou os óculos, seu olhar astuto percorreu toda a platéia e, naquele silêncio em que todos aguardavam, lascou:
- Nancy, se eu fosse o seu marido, eu tomaria esse chá com prazer!
'Não fumo, não bebo, não prevarico e sou herói'.
Churchill ouviu o discurso e com ciúme, retrucou:
'Eu fumo, bebo, prevarico e sou chefe dele.'
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Bate-boca no Parlamento inglês.
Aconteceu num dos discursos de Churchill em que estava uma deputada oposicionista, Lady Astor, que pediu um aparte.
Todos sabiam que Churchill não gostava que interrompessem os seus discursos.
Mas, concedeu a palavra à deputada.
E ela disse em alto e bom tom:
- Sr. Ministro, se Vossa Excelência fosse o meu marido, eu colocaria veneno em seu chá!
Churchill lentamente tirou os óculos, seu olhar astuto percorreu toda a platéia e, naquele silêncio em que todos aguardavam, lascou:
- Nancy, se eu fosse o seu marido, eu tomaria esse chá com prazer!
quinta-feira, 17 de fevereiro de 2011
Matemágica-2
A primeira edição do "Matemágica" teve mais de 300 downloads em apenas um dia! Isto sem contar mais de 500 e-mails que respondi, enquanto testava a brincadeira...
Para atrapalhar um pouco os "Caçadores de Mitos" (*), que desvendaram parcialmente a lógica do Matemágica-1, estou lançando esta variante, um pouco mais sofisticada.
Para fazer o download do Matemágica-2, acessa:
Matemágica-2 Prof. Milton Araújo
As instruções são praticamente as mesmas do Matemágica-1, com pequenas variações:
1) Solicita do participante que te envie dois números (apenas dois, inicialmente) entre 1000 e 600000, à sua livre escolha; porém é aconselhável desestimulá-lo a propor números muito "fáceis", tipo 1000, 2000, etc., pois o "mágico" (que és tu, neste caso) não quer facilidades;
2) Abre a Planilha “Matemágica-2-Valores” e insere os números enviados pelo participante nas caselas correspondentes;
3) Na Planilha “Matemágica-2-Resultado” surgirá o resultado final da soma dos cinco números (mesmo que ainda não se tenha todos os números, pois tu, como "mágico", irás adivinhar o quarto número que está na cabeça do participante!);
4) É preciso “criptografar” a planilha antes de enviá-la ao participante. Para criptografar, deve-se clicar no “Botão Office”, que aparece no canto superior esquerdo da Planilha. A seguir, clica na guia “Preparar”, e, na janela à direita, clica em “Criptografar Documento”. Insere na janela da senha o valor obtido para “soma” dos números. Lembra-te de salvar o arquivo antes de fechá-lo;
5) Envia ao participante um e-mail com o terceiro número (gerado na Planilha “Matemágica-2-Valores”, e o arquivo criptografado no passo anterior. Solicita o quarto número;
6) Escreve o quarto número na casela correspondente na Planilha “Matemágica-2-Valores”. Imediatamente surgirá na casela abaixo o quinto número, que deve ser enviado ao participante, para que ele some todos os números e obtenha a senha, que finalmente abrirá o arquivo que enviaste para ele.
Presta muita atenção ao transcrever os números que serão enviados ao participante. Se houver erros, o truque falha. Nos testes realizados com o protótipo não houve uma falha sequer. Tu poderás fazer um teste comigo, antes de aplicar o truque nos outros! Assim, saberás se estás seguindo corretamente as instruções. Vamos tentar?
Presta muita atenção ao transcrever os números que serão enviados ao participante. Se houver erros, o truque falha. Nos testes realizados com o protótipo não houve uma falha sequer. Tu poderás fazer um teste comigo, antes de aplicar o truque nos outros! Assim, saberás se estás seguindo corretamente as instruções. Vamos tentar?
Pronto! Tu acabas de deixar o teu amigo com cara de bobo, achando que tu podes “adivinhar” números...
Gostaste dessa brincadeira? Envia um comentário!
O arquivo pode ser passado adiante, livremente, desde que respeitados os créditos, ok?
Abraços.
Milton Araújo.
P.S.: Talvez você também goste de "O dia da aposentadoria": uma planilha que calcula a data da tua aposentadoria. http://profmilton.blogspot.com.br/2011/02/o-dia-aposentadoria.html
P.S.: Talvez você também goste de "O dia da aposentadoria": uma planilha que calcula a data da tua aposentadoria. http://profmilton.blogspot.com.br/2011/02/o-dia-aposentadoria.html
(*) "Caçadores de Mitos" é um programa do Discovery Channel - http://www.discoverybrasil.com/web/cacadores-de-mitos/
segunda-feira, 14 de fevereiro de 2011
Matemágica-1
Diversão com os números.
Eu não pensei que o retorno da brincadeira seria tão estrondoso!
Em dois dias respondi mais de 500 e-mails.
Foi muito divertido, mas confesso que se tornou cansativo...
Assim, decidi “popularizar” a brincadeira. O arquivo agora está à disposição dos interessados em:
Aqui estão as instruções para que o truque fique mais divertido ainda:
1) Solicita do participante que te envie dois números (apenas dois, inicialmente) de cinco dígitos cada um, procurando não repetir muito os dígitos e não colocá-los em sequência. Exemplos: 17549, 40238, 57613, etc.;
2) Abre a Planilha “Matemágica-Valores” e insere os números enviados pelo participante nas caselas correspondentes;
3) Na Planilha “Matemágica-Resultado” surgirá o resultado final da soma dos cinco números (mesmo que ainda não se tenha todos os números!);
4) É preciso “criptografar” a planilha antes de enviá-la ao participante. Para criptografar, deve-se clicar no “Botão Office”, que aparece no canto superior esquerdo da Planilha. A seguir, clica na guia “Preparar”, e, na janela à direita, clica em “Criptografar”. Insere na janela da senha o valor obtido para “soma” dos números. Lembra-te de salvar o arquivo antes de fechá-lo;
5) Envia ao participante um e-mail com o terceiro número (gerado na Planilha “Matemágica-Valores”, e o arquivo criptografado no passo anterior. Solicita o quarto número;
6) Escreve o quarto número na casela correspondente na Planilha “Matemágica-Valores”. Imediatamente surgirá na casela abaixo o quinto número, que deve ser enviado ao participante, para que ele some todos os números e obtenha a senha.
Pronto! Tu acabas de deixar o teu amigo com cara de bobo, achando que tu podes “adivinhar” números...
O arquivo pode ser passado adiante, livremente, desde que respeitados os créditos, ok?
Existem variantes para esse truque.
Em breve disponibilizarei aos interessados outros arquivos com essas variantes.
Abraços.
Carta de um Professor
Amigos,
Embora há muito tempo desligado daquela instituição, como ex-professor do Instituto Metodista Izabela Hendrix, fiquei profundamente consternado com o caso do universitário que, revoltado com suas notas baixas, cravou uma faca no coração de seu professor, na cantina, em pleno horário escolar, à frente de todos.
Escrevi um desagravo e, em minha opinião, a pérfida ilusão vendida a muitos alunos despreparados, sobre a escola (e a vida) como lugares supostamente cheios de direitos e pobres em deveres, acaba por contribuir para ambientes propensos à violência moral e física.
Embora há muito tempo desligado daquela instituição, como ex-professor do Instituto Metodista Izabela Hendrix, fiquei profundamente consternado com o caso do universitário que, revoltado com suas notas baixas, cravou uma faca no coração de seu professor, na cantina, em pleno horário escolar, à frente de todos.
Escrevi um desagravo e, em minha opinião, a pérfida ilusão vendida a muitos alunos despreparados, sobre a escola (e a vida) como lugares supostamente cheios de direitos e pobres em deveres, acaba por contribuir para ambientes propensos à violência moral e física.
Espero que, se concordarem com os termos, repassem adiante, sem moderação. A divulgação é livre.
Abraços
Igor
J’ACUSE!!! (Eu acuso!!!). (Tributo ao professor Kássio Vinícius Castro Gomes).
Mon devoir est de parler, je ne veux pas être complice (Meu dever é falar, não quero ser cúmplice). (Émile Zola)
Foi uma tragédia fartamente anunciada. Em milhares de casos, desrespeito. Em outros tantos, escárnio. Em Belo Horizonte, um estudante processa a escola e o professor que lhe deu notas baixas, alegando que teve danos morais ao ter que virar noites estudando para a prova subsequente. (Notem bem: o alegado “dano moral” do estudante foi ter que... estudar!).
A coisa não fica apenas por aí. Pelo Brasil afora, ameaças constantes. Ainda neste ano, uma professora brutalmente espancada por um aluno. O ápice desta escalada macabra não poderia ser outro.
O professor Kássio Vinícius Castro Gomes pagou com sua vida, com seu futuro, com o futuro de sua esposa e filhas, com as lágrimas eternas de sua mãe, pela irresponsabilidade que há muito vem tomando conta dos ambientes escolares.
Há uma lógica perversa por trás dessa asquerosa escalada. A promoção do desrespeito aos valores, ao bom senso, às regras de bem viver e à autoridade foi elevada a método de ensino e imperativo de convivência supostamente democrática.
No início, foi o maio de 68, em Paris: gritava-se nas ruas que “era proibido proibir”. Depois, a geração do “não bate, que traumatiza”. A coisa continuou: “Não reprove, que atrapalha”. Não dê provas difíceis, pois “temos que respeitar o perfil dos nossos alunos”.
Aliás, “prova não prova nada”. Deixe o aluno “construir seu conhecimento.” Não vamos avaliar o aluno. Pensando bem, “é o aluno que vai avaliar o professor”. Afinal de contas, ele está pagando...
E como a estupidez humana não tem limite, a avacalhação geral epidêmica, travestida de “novo paradigma” (Irc!), prosseguiu a todo vapor, em vários setores: “o bandido é vítima da sociedade”, “temos que mudar ‘tudo isso que está aí’; “mais importante que ter conhecimento é ser ‘crítico’.”
Claro que a intelectualidade rasa de pedagogos de panfleto e burocratas carreiristas ganhou um imenso impulso com a mercantilização desabrida do ensino: agora, o discurso anti-disciplina é anabolizado pela lógica doentia e desonesta da paparicação ao aluno – cliente...
Estamos criando gerações em que uma parcela considerável de nossos cidadãos é composta de adultos mimados, despreparados para os problemas, decepções e desafios da vida, incapazes de lidar com conflitos e, pior, dotados de uma delirante certeza de que “o mundo lhes deve algo”.
Um desses jovens, revoltado com suas notas baixas, cravou uma faca, com dezoito centímetros de lâmina, bem no coração de um professor. Tirou-lhe tudo o que tinha e tudo o que poderia vir a ter, sentir, amar.
Ao assassino, corretamente, deverão ser concedidos todos os direitos que a lei prevê: o direito ao tratamento humano, o direito à ampla defesa, o direito de não ser condenado em pena maior do que a prevista em lei. Tudo isso, e muito mais, fará parte do devido processo legal, que se iniciará com a denúncia, a ser apresentada pelo Ministério Público. A acusação penal ao autor do homicídio covarde virá do promotor de justiça. Mas, com a licença devida ao célebre texto de Emile Zola, EU ACUSO tantos outros que estão por trás do cabo da faca:
EU ACUSO a pedagogia ideologizada, que pretende relativizar tudo e todos, equiparando certo ao errado e vice-versa;
EU ACUSO os pseudo-intelectuais de panfleto, que romantizam a “revolta dos oprimidos” e justificam a violência por parte daqueles que se sentem vítimas;
EU ACUSO os burocratas da educação e suas cartilhas do politicamente correto, que impedem a escola de constar faltas graves no histórico escolar, mesmo de alunos criminosos, deixando-os livres para tumultuar e cometer crimes em outras escolas;
EU ACUSO a hipocrisia de exigir professores com mestrado e doutorado, muitos dos quais, no dia-a-dia, serão pressionados a dar provas bem tranquilas, provas de mentirinha, para “adequar a avaliação ao perfil dos alunos”;
EU ACUSO os últimos tantos Ministros da Educação, que, em nome de estatísticas hipócritas e interesses privados, permitiram a proliferação de cursos superiores completamente sem condições, frequentados por alunos igualmente sem condições de ali estar;
EU ACUSO a mercantilização cretina do ensino, a venda de diplomas e títulos sem o mínimo de interesse e de responsabilidade com o conteúdo e formação dos alunos, bem como de suas futuras missões na sociedade;
EU ACUSO a lógica doentia e hipócrita do aluno-cliente, cada vez menos exigido e cada vez mais paparicado e enganado, o qual, finge que não sabe que, para a escola que lhe paparica, seu boleto hoje vale muito mais do que seu sucesso e sua felicidade amanhã;
EU ACUSO a hipocrisia das escolas que jamais reprovam seus alunos, as quais formam analfabetos funcionais só para maquiar estatísticas do IDH e dizer ao mundo que o número de alunos com segundo grau completo cresceu “tantos por cento”;
EU ACUSO os que aplaudem tais escolas e ainda trabalham pela massificação do ensino superior, sem entender que o aluno que ali chega deve ter o mínimo de preparo civilizacional, intelectual e moral, pois estamos chegando ao tempo no qual o aluno “terá direito” de se tornar médico ou advogado sem sequer saber escrever, tudo para o desespero de seus futuros clientes-cobaia;
EU ACUSO os que agora falam em promover um “novo paradigma”, uma “ nova cultura de paz”, pois o que se deve promover é a boa e VELHA cultura da “vergonha na cara”, do respeito às normas, à autoridade e do respeito ao ambiente universitário como um ambiente de busca do conhecimento;
EU ACUSO os “cabeça-boa” que acham e ensinam que disciplina é “careta”, que respeito às normas é coisa de velho decrépito,
EU ACUSO os métodos de avaliação de professores, que se tornaram templos de vendilhões, nos quais votos são comprados e vendidos em troca de piadinhas, sorrisos e notas fáceis;
EU ACUSO os alunos que protestam contra a impunidade dos políticos, mas gabam-se de colar nas provas, assim como ACUSO os professores que, vendo tais alunos colarem, não têm coragem de aplicar a devida punição.
EU VEEMENTEMENTE ACUSO os diretores e coordenadores que impedem os professores de punir os alunos que colam, ou pretendem que os professores sejam “promoters” de seus cursos;
EU ACUSO os diretores e coordenadores que toleram condutas desrespeitosas de alunos contra professores e funcionários, pois sua omissão quanto aos pequenos incidentes é diretamente responsável pela ocorrência dos incidentes maiores;
Uma multidão de filhos tiranos que se tornam alunos-clientes serão despejados na vida como adultos eternamente infantilizados e totalmente despreparados, tanto tecnicamente para o exercício da profissão, quanto pessoalmente para os conflitos, desafios e decepções do dia-a-dia.
Ensimesmados em seus delírios de perseguição ou de grandeza, estes jovens mostram cada vez menos preparo na delicada e essencial arte que é lidar com aquele ser complexo e imprevisível que podemos chamar de “o outro”.
A infantilização eterna cria a seguinte e horrenda lógica, hoje na cabeça de muitas crianças em corpo de adulto: “Se eu tiro nota baixa, a culpa é do professor. Se não tenho dinheiro, a culpa é do patrão. Se me drogo, a culpa é dos meus pais. Se furto, roubo, mato, a culpa é do sistema. Eu, sou apenas uma vítima. Uma eterna vítima. O opressor é você, que trabalha, paga suas contas em dia e vive sua vida. Minhas coisas não saíram como eu queria.
Estou com muita raiva. Quando eu era criança, eu batia os pés no chão. Mas, agora, fisicamente, eu cresci. Portanto, você pode ser o próximo.”
Qualquer um de nós pode ser o próximo, por qualquer motivo. Em qualquer lugar, dentro ou fora das escolas. A facada ignóbil no professor Kássio dói no peito de todos nós. Que a sua morte não seja em vão. É hora de repensarmos a educação brasileira e abrirmos mão dos modismos e invencionices. A melhor “nova cultura de paz” que podemos adotar nas escolas e universidades é fazermos as pazes com os bons e velhos conceitos de seriedade, responsabilidade, disciplina e estudo de verdade.
Igor Pantuzza Wildmann
Advogado—Doutor em Direito. Professor universitário
Abraços
Igor
J’ACUSE!!! (Eu acuso!!!). (Tributo ao professor Kássio Vinícius Castro Gomes).
Mon devoir est de parler, je ne veux pas être complice (Meu dever é falar, não quero ser cúmplice). (Émile Zola)
Foi uma tragédia fartamente anunciada. Em milhares de casos, desrespeito. Em outros tantos, escárnio. Em Belo Horizonte, um estudante processa a escola e o professor que lhe deu notas baixas, alegando que teve danos morais ao ter que virar noites estudando para a prova subsequente. (Notem bem: o alegado “dano moral” do estudante foi ter que... estudar!).
A coisa não fica apenas por aí. Pelo Brasil afora, ameaças constantes. Ainda neste ano, uma professora brutalmente espancada por um aluno. O ápice desta escalada macabra não poderia ser outro.
O professor Kássio Vinícius Castro Gomes pagou com sua vida, com seu futuro, com o futuro de sua esposa e filhas, com as lágrimas eternas de sua mãe, pela irresponsabilidade que há muito vem tomando conta dos ambientes escolares.
Há uma lógica perversa por trás dessa asquerosa escalada. A promoção do desrespeito aos valores, ao bom senso, às regras de bem viver e à autoridade foi elevada a método de ensino e imperativo de convivência supostamente democrática.
No início, foi o maio de 68, em Paris: gritava-se nas ruas que “era proibido proibir”. Depois, a geração do “não bate, que traumatiza”. A coisa continuou: “Não reprove, que atrapalha”. Não dê provas difíceis, pois “temos que respeitar o perfil dos nossos alunos”.
Aliás, “prova não prova nada”. Deixe o aluno “construir seu conhecimento.” Não vamos avaliar o aluno. Pensando bem, “é o aluno que vai avaliar o professor”. Afinal de contas, ele está pagando...
E como a estupidez humana não tem limite, a avacalhação geral epidêmica, travestida de “novo paradigma” (Irc!), prosseguiu a todo vapor, em vários setores: “o bandido é vítima da sociedade”, “temos que mudar ‘tudo isso que está aí’; “mais importante que ter conhecimento é ser ‘crítico’.”
Claro que a intelectualidade rasa de pedagogos de panfleto e burocratas carreiristas ganhou um imenso impulso com a mercantilização desabrida do ensino: agora, o discurso anti-disciplina é anabolizado pela lógica doentia e desonesta da paparicação ao aluno – cliente...
Estamos criando gerações em que uma parcela considerável de nossos cidadãos é composta de adultos mimados, despreparados para os problemas, decepções e desafios da vida, incapazes de lidar com conflitos e, pior, dotados de uma delirante certeza de que “o mundo lhes deve algo”.
Um desses jovens, revoltado com suas notas baixas, cravou uma faca, com dezoito centímetros de lâmina, bem no coração de um professor. Tirou-lhe tudo o que tinha e tudo o que poderia vir a ter, sentir, amar.
Ao assassino, corretamente, deverão ser concedidos todos os direitos que a lei prevê: o direito ao tratamento humano, o direito à ampla defesa, o direito de não ser condenado em pena maior do que a prevista em lei. Tudo isso, e muito mais, fará parte do devido processo legal, que se iniciará com a denúncia, a ser apresentada pelo Ministério Público. A acusação penal ao autor do homicídio covarde virá do promotor de justiça. Mas, com a licença devida ao célebre texto de Emile Zola, EU ACUSO tantos outros que estão por trás do cabo da faca:
EU ACUSO a pedagogia ideologizada, que pretende relativizar tudo e todos, equiparando certo ao errado e vice-versa;
EU ACUSO os pseudo-intelectuais de panfleto, que romantizam a “revolta dos oprimidos” e justificam a violência por parte daqueles que se sentem vítimas;
EU ACUSO os burocratas da educação e suas cartilhas do politicamente correto, que impedem a escola de constar faltas graves no histórico escolar, mesmo de alunos criminosos, deixando-os livres para tumultuar e cometer crimes em outras escolas;
EU ACUSO a hipocrisia de exigir professores com mestrado e doutorado, muitos dos quais, no dia-a-dia, serão pressionados a dar provas bem tranquilas, provas de mentirinha, para “adequar a avaliação ao perfil dos alunos”;
EU ACUSO os últimos tantos Ministros da Educação, que, em nome de estatísticas hipócritas e interesses privados, permitiram a proliferação de cursos superiores completamente sem condições, frequentados por alunos igualmente sem condições de ali estar;
EU ACUSO a mercantilização cretina do ensino, a venda de diplomas e títulos sem o mínimo de interesse e de responsabilidade com o conteúdo e formação dos alunos, bem como de suas futuras missões na sociedade;
EU ACUSO a lógica doentia e hipócrita do aluno-cliente, cada vez menos exigido e cada vez mais paparicado e enganado, o qual, finge que não sabe que, para a escola que lhe paparica, seu boleto hoje vale muito mais do que seu sucesso e sua felicidade amanhã;
EU ACUSO a hipocrisia das escolas que jamais reprovam seus alunos, as quais formam analfabetos funcionais só para maquiar estatísticas do IDH e dizer ao mundo que o número de alunos com segundo grau completo cresceu “tantos por cento”;
EU ACUSO os que aplaudem tais escolas e ainda trabalham pela massificação do ensino superior, sem entender que o aluno que ali chega deve ter o mínimo de preparo civilizacional, intelectual e moral, pois estamos chegando ao tempo no qual o aluno “terá direito” de se tornar médico ou advogado sem sequer saber escrever, tudo para o desespero de seus futuros clientes-cobaia;
EU ACUSO os que agora falam em promover um “novo paradigma”, uma “ nova cultura de paz”, pois o que se deve promover é a boa e VELHA cultura da “vergonha na cara”, do respeito às normas, à autoridade e do respeito ao ambiente universitário como um ambiente de busca do conhecimento;
EU ACUSO os “cabeça-boa” que acham e ensinam que disciplina é “careta”, que respeito às normas é coisa de velho decrépito,
EU ACUSO os métodos de avaliação de professores, que se tornaram templos de vendilhões, nos quais votos são comprados e vendidos em troca de piadinhas, sorrisos e notas fáceis;
EU ACUSO os alunos que protestam contra a impunidade dos políticos, mas gabam-se de colar nas provas, assim como ACUSO os professores que, vendo tais alunos colarem, não têm coragem de aplicar a devida punição.
EU VEEMENTEMENTE ACUSO os diretores e coordenadores que impedem os professores de punir os alunos que colam, ou pretendem que os professores sejam “promoters” de seus cursos;
EU ACUSO os diretores e coordenadores que toleram condutas desrespeitosas de alunos contra professores e funcionários, pois sua omissão quanto aos pequenos incidentes é diretamente responsável pela ocorrência dos incidentes maiores;
Uma multidão de filhos tiranos que se tornam alunos-clientes serão despejados na vida como adultos eternamente infantilizados e totalmente despreparados, tanto tecnicamente para o exercício da profissão, quanto pessoalmente para os conflitos, desafios e decepções do dia-a-dia.
Ensimesmados em seus delírios de perseguição ou de grandeza, estes jovens mostram cada vez menos preparo na delicada e essencial arte que é lidar com aquele ser complexo e imprevisível que podemos chamar de “o outro”.
A infantilização eterna cria a seguinte e horrenda lógica, hoje na cabeça de muitas crianças em corpo de adulto: “Se eu tiro nota baixa, a culpa é do professor. Se não tenho dinheiro, a culpa é do patrão. Se me drogo, a culpa é dos meus pais. Se furto, roubo, mato, a culpa é do sistema. Eu, sou apenas uma vítima. Uma eterna vítima. O opressor é você, que trabalha, paga suas contas em dia e vive sua vida. Minhas coisas não saíram como eu queria.
Estou com muita raiva. Quando eu era criança, eu batia os pés no chão. Mas, agora, fisicamente, eu cresci. Portanto, você pode ser o próximo.”
Qualquer um de nós pode ser o próximo, por qualquer motivo. Em qualquer lugar, dentro ou fora das escolas. A facada ignóbil no professor Kássio dói no peito de todos nós. Que a sua morte não seja em vão. É hora de repensarmos a educação brasileira e abrirmos mão dos modismos e invencionices. A melhor “nova cultura de paz” que podemos adotar nas escolas e universidades é fazermos as pazes com os bons e velhos conceitos de seriedade, responsabilidade, disciplina e estudo de verdade.
Igor Pantuzza Wildmann
Advogado—Doutor em Direito. Professor universitário
quinta-feira, 18 de novembro de 2010
Teste ANPAD - FEV/11 - Informações úteis
Edição de Fevereiro de 2011 |
Datas e taxas
Taxa de inscrição:
de 11.11.2010 a 14.1.2011, valor de R$ 220,00.
de 15.1.2011 a 25.1.2011 valor de R$ 260,00.
Mais informações: http://www.anpad.org.br/teste.php
domingo, 24 de outubro de 2010
INTENSIVO - Preparatório ANPAD - FEVEREIRO/2011
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Instituto Integral – nove anos – informa:
Curso INTENSIVO Preparatório para o Teste ANPAD – FEVEREIRO/2011
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Instituto Integral – nove anos – informa:
Curso INTENSIVO Preparatório para o Teste ANPAD – FEVEREIRO/2011
Módulo I - Raciocínio Lógico e Raciocínio Quantitativo - 65 horas (Prof. Milton Araújo)
1. Turma da NOITE: segundas e quartas, das 19:00h às 22:00h.
Início: 08/11
Poderá haver aulas também às terças e quintas, a fim de acomodar a carga horária ou acrescentar aulas de revisão.
2. Turma da MANHÃ: quartas e sextas, das 9:00h às 12:00h.
Início: 10/11
Poderá haver aulas também às terças e quintas, a fim de acomodar a carga horária ou acrescentar aulas de revisão.
3. Turma de SÁBADOS: das 13:30h às 17:00h
(haverá aulas também aos domingos, das 9 às12h).
Início: 06/11
O curso termina às vésperas do Teste ANPAD (Ver Plano de Aulas).
Local: Porto Alegre-RS
GPS: 30.0376501S-51.212425W
Outras informações: cursoanpad@yahoo.com.br
Visite os outros blogs:
Abraços.
Prof. Milton Araújo.
domingo, 10 de outubro de 2010
A hora de dar um basta na rotina frenética do trabalho
Levantamento realizado pela Organização Mundial de Saúde revelou que o estresse, em suas mais variadas formas, atinge cerca de 90% da população global
Infomoney
Um levantamento realizado pela OMS (Organização Mundial de Saúde) revelou que o estresse, em suas mais variadas formas, atinge cerca de 90% da população global.
Esse quadro está associado ao desenvolvimento de uma série de doenças, como câncer, depressão, diabetes e principalmente a hipertensão. No Brasil, por exemplo, 132 mil infartos são causados pelo estresse do dia a dia, conforme dados do Ministério da Saúde.
Tão suscetíveis quanto qualquer ser humano, os executivos, cujo padrão de trabalho extrapola as mais recomendadas cargas horárias, acabam por se tornar alvo fácil desses sintomas. A crença hoje é achar que estar ocupado é sinônimo de competência.
"Vivemos num mundo globalizado, na sociedade 24 horas onde o tempo tornou-se um aspecto importantíssimo e “o demais” permeia a vida das pessoas. No entanto, muita gente confunde agenda lotada com sucesso profissional e competência", afirma a vice-presidente de projetos da ABQV (Associação Brasileira de Qualidade de Vida), Sâmia Simurro.
Segundo Sâmia, alguns psicólogos do Reino Unido levantaram a possibilidade de as pessoas sentirem necessidade de preencherem toda a sua agenda, por terem medo do tédio e da solidão em que elas se encontram.
Carreira Na opinião do presidente da Sociedade Cre Ser Treinamentos, Eduardo Shinyashiki, ao entrarmos no famoso “piloto automático”, realizamos as mesmas sinapses e exploramos os espaços de sempre do nosso cérebro, reduzindo a nossa capacidade mental de raciocínios e reações.
"A longo prazo, todos os prejuízos que poderiam ter sido evitados acabam resultando em maus resultados na carreira, relacionamentos conturbados e até mesmo graves doenças. Ou seja, somos obrigados a dar um basta em tudo, em paralisar os planejamentos e nos afastar daquilo em que despejávamos todos os nossos esforços e expectativas", afirma.
O que muitos não enxergam é que essa interrupção poderia ter sido evitada, com um pouco de paciência, empenho e reflexão, observa o especialista.
Trabalho Para ambos os especialistas, não existe uma fórmula mágica para evitar ou ignorar situações estressantes. A diferença real está em como encarar as circunstâncias.
"Acredito que existam várias razões para essa dificuldade. Uma delas é a falta de compromisso com suas prioridades. Não importa a quantidade de tempo que dispomos, mas, sim, como estamos utilizando o nosso tempo", avalia Sâmia.
Contudo, essas advertências não estão relacionadas ao desligamento do trabalho, mas a uma quebra de um ritmo acelerado com as tarefas profissionais.
Publicado em www.administradores.com.br
Siga os posts do Administradores no Twitter: @admnews.
Infomoney
Um levantamento realizado pela OMS (Organização Mundial de Saúde) revelou que o estresse, em suas mais variadas formas, atinge cerca de 90% da população global.
Esse quadro está associado ao desenvolvimento de uma série de doenças, como câncer, depressão, diabetes e principalmente a hipertensão. No Brasil, por exemplo, 132 mil infartos são causados pelo estresse do dia a dia, conforme dados do Ministério da Saúde.
Tão suscetíveis quanto qualquer ser humano, os executivos, cujo padrão de trabalho extrapola as mais recomendadas cargas horárias, acabam por se tornar alvo fácil desses sintomas. A crença hoje é achar que estar ocupado é sinônimo de competência.
"Vivemos num mundo globalizado, na sociedade 24 horas onde o tempo tornou-se um aspecto importantíssimo e “o demais” permeia a vida das pessoas. No entanto, muita gente confunde agenda lotada com sucesso profissional e competência", afirma a vice-presidente de projetos da ABQV (Associação Brasileira de Qualidade de Vida), Sâmia Simurro.
Segundo Sâmia, alguns psicólogos do Reino Unido levantaram a possibilidade de as pessoas sentirem necessidade de preencherem toda a sua agenda, por terem medo do tédio e da solidão em que elas se encontram.
Carreira Na opinião do presidente da Sociedade Cre Ser Treinamentos, Eduardo Shinyashiki, ao entrarmos no famoso “piloto automático”, realizamos as mesmas sinapses e exploramos os espaços de sempre do nosso cérebro, reduzindo a nossa capacidade mental de raciocínios e reações.
"A longo prazo, todos os prejuízos que poderiam ter sido evitados acabam resultando em maus resultados na carreira, relacionamentos conturbados e até mesmo graves doenças. Ou seja, somos obrigados a dar um basta em tudo, em paralisar os planejamentos e nos afastar daquilo em que despejávamos todos os nossos esforços e expectativas", afirma.
O que muitos não enxergam é que essa interrupção poderia ter sido evitada, com um pouco de paciência, empenho e reflexão, observa o especialista.
Trabalho Para ambos os especialistas, não existe uma fórmula mágica para evitar ou ignorar situações estressantes. A diferença real está em como encarar as circunstâncias.
"Acredito que existam várias razões para essa dificuldade. Uma delas é a falta de compromisso com suas prioridades. Não importa a quantidade de tempo que dispomos, mas, sim, como estamos utilizando o nosso tempo", avalia Sâmia.
Contudo, essas advertências não estão relacionadas ao desligamento do trabalho, mas a uma quebra de um ritmo acelerado com as tarefas profissionais.
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quinta-feira, 9 de setembro de 2010
Profissão de Administrador completa 45 anos
Hoje, 9 de setembro, a Lei Federal nº 4.769/65 que regula o exercício da profissão de administrador completa 45 anos. É motivo para festejar. É uma profissão relativamente nova, mas aos 45 anos esta ciência-arte está amadurecendo quanto às suas peculiaridades. Hoje poderíamos refletir sobre os avanços da profissão; falar o que faz um administrador e discorrer sobre as várias especialidades nas quais poderá atuar etc. Porém, sinto vontade de refletir sob outro ângulo. Costumamos dizer ao aluno de introdução à administração que esta é uma carreira eclética. Pode-se atuar em marketing, em gestão de pessoas (ou ‘RH’), em atividades relacionadas com engenharia de produção, de processos e de informação. Pode-se trabalhar com organização de métodos e processos de trabalho ou com gestão financeira. Mas o que não pode faltar à formação do administrador?
Talvez a resposta enseje um ‘olhar’ estratégico-empresarial. Um olhar voltado para questões éticas, de cidadania e de temas ambientais. Estes assuntos não podem mais ser considerados “tópicos especiais” em disciplinas ‘optativas’. Quarenta anos se passaram. Novos projetos pedagógicos devem contemplar a relação administrador–sociedade–meio ambiente. Isso propõe a mediação da ética.
O administrador do século XXI deve fazer questão de conhecer o código de ética da profissão, levar em conta os valores oriundos da moral acima de qualquer proposta venal; abominar a propaganda enganosa; dedicar-se com paixão àquilo que faz, sem exorbitar na sua capacidade, condição ou ação – vigilante dos limites estabelecidos pela sociedade. Nem por isso será um profissional sem agressividade, sem capacidade criadora, inovadora. É possível ser agressivo e ético em um mercado fundamentado em um sistema capitalista, sem olvidar-se da reflexão ética – um dos pilares que compõe o conjunto de fatores que levam um negócio ao ‘topo’. Sucesso e ética não são mutuamente excludentes. Pelo contrário, o Século 21 já sinaliza que empresas preocupadas em desenvolver produtos para o consumo consciente e que buscam certificações de qualidade e de conservação ambiental têm melhores avaliações nas ‘bolsas’ de valores de todo o mundo. O administrador tem que se predispor a ser mídia da sociedade, estimulando conselhos de administração e funcionários a adotarem uma postura voltada para o futuro. E que este futuro seja limpo, verde, de consumo consciente, sem assédio moral ou sexual nas organizações. Com um olho nos resultados e outro em nossa maior riqueza – ser irrepreensível em decisões administrativas e pessoais, ao longo de toda uma carreira que pode ser promissora e gratificante. Esperam-nos os próximos 45 anos! Feliz Dia do Administrador a todos os que construímos diariamente esta profissão, com muito orgulho e alegria!
JOSIVANIA SILVA FARIAS
Correio Braziliense, 09/09/2010- Brasília DF
Fonte: http://www.unifin.com.br/artigos/saiba_mais.php?Id=161
Talvez a resposta enseje um ‘olhar’ estratégico-empresarial. Um olhar voltado para questões éticas, de cidadania e de temas ambientais. Estes assuntos não podem mais ser considerados “tópicos especiais” em disciplinas ‘optativas’. Quarenta anos se passaram. Novos projetos pedagógicos devem contemplar a relação administrador–sociedade–meio ambiente. Isso propõe a mediação da ética.
O administrador do século XXI deve fazer questão de conhecer o código de ética da profissão, levar em conta os valores oriundos da moral acima de qualquer proposta venal; abominar a propaganda enganosa; dedicar-se com paixão àquilo que faz, sem exorbitar na sua capacidade, condição ou ação – vigilante dos limites estabelecidos pela sociedade. Nem por isso será um profissional sem agressividade, sem capacidade criadora, inovadora. É possível ser agressivo e ético em um mercado fundamentado em um sistema capitalista, sem olvidar-se da reflexão ética – um dos pilares que compõe o conjunto de fatores que levam um negócio ao ‘topo’. Sucesso e ética não são mutuamente excludentes. Pelo contrário, o Século 21 já sinaliza que empresas preocupadas em desenvolver produtos para o consumo consciente e que buscam certificações de qualidade e de conservação ambiental têm melhores avaliações nas ‘bolsas’ de valores de todo o mundo. O administrador tem que se predispor a ser mídia da sociedade, estimulando conselhos de administração e funcionários a adotarem uma postura voltada para o futuro. E que este futuro seja limpo, verde, de consumo consciente, sem assédio moral ou sexual nas organizações. Com um olho nos resultados e outro em nossa maior riqueza – ser irrepreensível em decisões administrativas e pessoais, ao longo de toda uma carreira que pode ser promissora e gratificante. Esperam-nos os próximos 45 anos! Feliz Dia do Administrador a todos os que construímos diariamente esta profissão, com muito orgulho e alegria!
JOSIVANIA SILVA FARIAS
Correio Braziliense, 09/09/2010- Brasília DF
Fonte: http://www.unifin.com.br/artigos/saiba_mais.php?Id=161
segunda-feira, 30 de agosto de 2010
Marketing multinível de resultado
O Marketing de Rede pode ser uma excelente oportunidade de negócios. Mas não é coisa para aventureiros. Conheça as 10 peneiras que podem fazer a diferença entre o fracasso e o sucesso desta iniciativa.
Por Tom Coelho
"O pior veneno é o tempo." (Ralph Waldo Emerson)
Amway, Herbalife, MegaBônus, Monavie, Forever. É provável que um ou mais destes nomes lhes sejam familiares, pois todos apresentam um aspecto em comum: são empresas com sistema de distribuição baseado no chamado Marketing Multinível (MMN), também conhecido por Marketing de Rede; em inglês, Multi Level Marketing (MLM) e Network Marketing, respectivamente.
O princípio é a comercialização de produtos ou serviços diretamente para o consumidor por meio de uma rede de distribuidores independentes –pessoas físicas sem vínculo empregatício com a companhia provedora. Entretanto, o propósito deste artigo não é apresentar conceitos. Quero conversar com aqueles que já atuam neste sistema ou que estejam tentados a fazê-lo.
Você deve estar imaginando que este autor está intimamente envolvido com este sistema e o conhece muito bem. Ledo engano. Não trabalho e não trabalharei com marketing de rede, embora já tenha sido convidado inúmeras vezes para ingressar nesta empreitada. Não que eu não acredite em sua viabilidade. Em verdade, vejo no MMN uma ótima oportunidade de negócios com potencial para lucros espetaculares! Contudo, apenas para aqueles que passarem pelas 10 peneiras discriminadas a seguir:
1. Tempo. Esqueça esta estória de "ganhe uma renda extra". Primeiro, porque você não vai ganhar nada. A tal renda extra não cairá do céu, a menos que você faça por merecer. Segundo, porque MMN demanda dedicação, empenho e, em especial, tempo. Os resultados não surgirão com apenas duas ou três horas de trabalho nos finais de semana. Se você pretende ganhos significativos precisará fazer um planejamento para tornar este negócio o seu principal ao cabo de alguns poucos meses. E com grande entusiasmo.
2. Relacionamento. Para dar início ao processo será necessário acionar seus contatos, oferecendo o produto às pessoas de seu círculo de relacionamentos. Porém, deverá fazê-lo com seletividade, o que significa escolher pessoas que realmente possam se interessar em usar o produto continuamente e, em seguida, promover sua difusão a terceiros, ampliando a rede.
3. Comunicação. Estamos falando de venda, de modo que um dos fatores determinantes do sucesso será sua capacidade de comunicação verbal, dialogando com seus prospects; comunicação escrita, preparando peças publicitárias, materiais de divulgação e informativos; e comunicação interpessoal, mediante bom uso da expressão corporal e outros signos. Jamais se contente em ficar limitado ao material e às instruções fornecidas pelo provedor.
4. Investimento inicial. O ideal é dispor de recursos financeiros próprios suficientes para bancar a aquisição do kit de adesão e de um primeiro lote de produtos sem que isso comprometa seu orçamento pessoal. Agora, você pode lançar mão da ousadia e decidir até atrasar o pagamento do aluguel para direcionar seu capital para o negócio, desde que esteja disposto a trabalhar com afinco para alcançar retorno com a máxima brevidade e correr os riscos correspondentes.
5. Manutenção. De nada adianta romper a barreira anterior, do investimento inicial, e não ter fôlego para dar continuidade ao negócio exatamente quando ele começa a suscitar perspectivas de êxito. Você está diante de uma oportunidade de negócio e, como tal, um mínimo de capital de giro se faz necessário. Não basta capital para o kit inicial. Você precisará de verba para trabalhar a divulgação, a comunicação e seu deslocamento. Evite cometer o erro clássico daqueles que compram seu primeiro carro financiado olhando apenas para o valor da prestação e se esquecendo das despesas com licenciamento, impostos, seguros, manutenção e provisão para eventuais avarias.
6. Transparência. Já conheci muita gente envolvida com MMN. E invariavelmente pude vê-las perdendo grandes amizades ou colhendo conflitos familiares por terem envolvidos as pessoas no negócio sem que elas compreendessem sua magnitude. Entenda que pouco vale incluir alguém em sua rede se for para uma única compra. Explique tudo sobre o produto e o sistema, apresentando prós e contras, subsidiando com informação qualificada seu interlocutor para que possa tomar uma decisão qualificada.
7. Persistência. Para subir na hierarquia e alcançar bônus crescentes você terá que trabalhar duro. Nesta trajetória, esteja certo de que contabilizará mais respostas negativas do que positivas à sua oferta de associação. E, a menos que você encontre um nicho adequado para explorar, o índice de aceitação será possivelmente bastante baixo. Neste momento, esmorecer será meio-caminho para a derrota. Lembre-se: estatisticamente o MMN será rentável para poucos –certamente, os mais dedicados.
8. Determinação. Faça planejamento, trace metas, estabeleça uma visão de futuro. Sinalize aonde quer chegar. E sonhe alto. Nada pode ser mais medíocre do que sonhar pequeno e seus sonhos se realizarem. A persistência é o combustível, enquanto a determinação é o motor. A persistência é seu caminho; a determinação, sua estação de chegada.
9. Conhecimento do negócio. Aprenda tudo sobre a empresa, o produto e o mercado. Conheça os concorrentes e avalie seus pontos fortes e fracos. Torne-se um expert no assunto. Entenda que você não estará vendendo cosméticos, shakes ou cartão de crédito, mas beleza, alimentação saudável e comodidade. Em outras palavras, venderá benefícios.
10. Comprometimento. Em marketing de rede, o comprometimento significa mais do que perseguir metas e exercitar a determinação. Representa mais do que atenção com os membros da rede e respeito aos princípios e valores da empresa representada. A quinta-essência é apenas usar o produto. Esta é a melhor maneira de torná-lo confiável e desejável. Para persuadir, dê o exemplo.
Note que estas 10 peneiras envolvem aspectos técnicos (conhecimento do negócio e gestão de recursos), comportamentais (persistência, determinação e comprometimento), relacionais (comunicação e relacionamento) e valorativos (transparência). E todos eles podem ser praticados e desenvolvidos. Contudo, há que passar antes pela maior de todas as restrições: o tempo. E isso não é uma questão de boa ou má gestão, mas de opção e renúncia. É por esta peneira que nunca passei.
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Por Tom Coelho
"O pior veneno é o tempo." (Ralph Waldo Emerson)
Amway, Herbalife, MegaBônus, Monavie, Forever. É provável que um ou mais destes nomes lhes sejam familiares, pois todos apresentam um aspecto em comum: são empresas com sistema de distribuição baseado no chamado Marketing Multinível (MMN), também conhecido por Marketing de Rede; em inglês, Multi Level Marketing (MLM) e Network Marketing, respectivamente.
O princípio é a comercialização de produtos ou serviços diretamente para o consumidor por meio de uma rede de distribuidores independentes –pessoas físicas sem vínculo empregatício com a companhia provedora. Entretanto, o propósito deste artigo não é apresentar conceitos. Quero conversar com aqueles que já atuam neste sistema ou que estejam tentados a fazê-lo.
Você deve estar imaginando que este autor está intimamente envolvido com este sistema e o conhece muito bem. Ledo engano. Não trabalho e não trabalharei com marketing de rede, embora já tenha sido convidado inúmeras vezes para ingressar nesta empreitada. Não que eu não acredite em sua viabilidade. Em verdade, vejo no MMN uma ótima oportunidade de negócios com potencial para lucros espetaculares! Contudo, apenas para aqueles que passarem pelas 10 peneiras discriminadas a seguir:
1. Tempo. Esqueça esta estória de "ganhe uma renda extra". Primeiro, porque você não vai ganhar nada. A tal renda extra não cairá do céu, a menos que você faça por merecer. Segundo, porque MMN demanda dedicação, empenho e, em especial, tempo. Os resultados não surgirão com apenas duas ou três horas de trabalho nos finais de semana. Se você pretende ganhos significativos precisará fazer um planejamento para tornar este negócio o seu principal ao cabo de alguns poucos meses. E com grande entusiasmo.
2. Relacionamento. Para dar início ao processo será necessário acionar seus contatos, oferecendo o produto às pessoas de seu círculo de relacionamentos. Porém, deverá fazê-lo com seletividade, o que significa escolher pessoas que realmente possam se interessar em usar o produto continuamente e, em seguida, promover sua difusão a terceiros, ampliando a rede.
3. Comunicação. Estamos falando de venda, de modo que um dos fatores determinantes do sucesso será sua capacidade de comunicação verbal, dialogando com seus prospects; comunicação escrita, preparando peças publicitárias, materiais de divulgação e informativos; e comunicação interpessoal, mediante bom uso da expressão corporal e outros signos. Jamais se contente em ficar limitado ao material e às instruções fornecidas pelo provedor.
4. Investimento inicial. O ideal é dispor de recursos financeiros próprios suficientes para bancar a aquisição do kit de adesão e de um primeiro lote de produtos sem que isso comprometa seu orçamento pessoal. Agora, você pode lançar mão da ousadia e decidir até atrasar o pagamento do aluguel para direcionar seu capital para o negócio, desde que esteja disposto a trabalhar com afinco para alcançar retorno com a máxima brevidade e correr os riscos correspondentes.
5. Manutenção. De nada adianta romper a barreira anterior, do investimento inicial, e não ter fôlego para dar continuidade ao negócio exatamente quando ele começa a suscitar perspectivas de êxito. Você está diante de uma oportunidade de negócio e, como tal, um mínimo de capital de giro se faz necessário. Não basta capital para o kit inicial. Você precisará de verba para trabalhar a divulgação, a comunicação e seu deslocamento. Evite cometer o erro clássico daqueles que compram seu primeiro carro financiado olhando apenas para o valor da prestação e se esquecendo das despesas com licenciamento, impostos, seguros, manutenção e provisão para eventuais avarias.
6. Transparência. Já conheci muita gente envolvida com MMN. E invariavelmente pude vê-las perdendo grandes amizades ou colhendo conflitos familiares por terem envolvidos as pessoas no negócio sem que elas compreendessem sua magnitude. Entenda que pouco vale incluir alguém em sua rede se for para uma única compra. Explique tudo sobre o produto e o sistema, apresentando prós e contras, subsidiando com informação qualificada seu interlocutor para que possa tomar uma decisão qualificada.
7. Persistência. Para subir na hierarquia e alcançar bônus crescentes você terá que trabalhar duro. Nesta trajetória, esteja certo de que contabilizará mais respostas negativas do que positivas à sua oferta de associação. E, a menos que você encontre um nicho adequado para explorar, o índice de aceitação será possivelmente bastante baixo. Neste momento, esmorecer será meio-caminho para a derrota. Lembre-se: estatisticamente o MMN será rentável para poucos –certamente, os mais dedicados.
8. Determinação. Faça planejamento, trace metas, estabeleça uma visão de futuro. Sinalize aonde quer chegar. E sonhe alto. Nada pode ser mais medíocre do que sonhar pequeno e seus sonhos se realizarem. A persistência é o combustível, enquanto a determinação é o motor. A persistência é seu caminho; a determinação, sua estação de chegada.
9. Conhecimento do negócio. Aprenda tudo sobre a empresa, o produto e o mercado. Conheça os concorrentes e avalie seus pontos fortes e fracos. Torne-se um expert no assunto. Entenda que você não estará vendendo cosméticos, shakes ou cartão de crédito, mas beleza, alimentação saudável e comodidade. Em outras palavras, venderá benefícios.
10. Comprometimento. Em marketing de rede, o comprometimento significa mais do que perseguir metas e exercitar a determinação. Representa mais do que atenção com os membros da rede e respeito aos princípios e valores da empresa representada. A quinta-essência é apenas usar o produto. Esta é a melhor maneira de torná-lo confiável e desejável. Para persuadir, dê o exemplo.
Note que estas 10 peneiras envolvem aspectos técnicos (conhecimento do negócio e gestão de recursos), comportamentais (persistência, determinação e comprometimento), relacionais (comunicação e relacionamento) e valorativos (transparência). E todos eles podem ser praticados e desenvolvidos. Contudo, há que passar antes pela maior de todas as restrições: o tempo. E isso não é uma questão de boa ou má gestão, mas de opção e renúncia. É por esta peneira que nunca passei.
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sexta-feira, 27 de agosto de 2010
Preparatório ANPAD - JUNHO/2011
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Instituto Integral – nove anos – informa:
Curso Preparatório para o Teste ANPAD – FEVEREIRO/2011
Módulo I - Raciocínio Lógico e Raciocínio Quantitativo - 75 horas (Prof. Milton Araújo)
Planilha de Horários (clique aqui)
Plano de Aulas (clique aqui)
Conteúdo Programático (clique aqui)
1. Turma da NOITE: segundas e quartas, das 19:00h às 22:00h.
Início: 18/10
Vaga disponíveis: 5 (cinco)
2. Turma da MANHÃ: quartas e sextas, das 9:00h às 12:00h.
Início: 15/10
Vaga disponíveis: 5 (cinco)
3. Turma de SÁBADOS: das 13:30h às 17:00h
(haverá aulas também em domingos alternados, no período da manhã: 9-12h).
Início: 16/10
Vaga disponíveis: 5 (cinco)
O término do curso ocorre na semana que antecede o Teste ANPAD (Ver Plano de Aulas).
As RESERVAS estão encerradas. Como ainda há vagas em todos os grupos, basta comparecer à próxima aula, como convidado(a), e efetuar a matrícula no final da aula.
Investimento (clique aqui)
Material didático incluído.
Clique aqui para fazer o download do material adicional
Veja também:
Galeria dos Campeões
Próximas turmas do Módulo I
O Instituto Integral mantém uma parceria com a Profª Maria Alayde Melo para a oferta do Módulo II (Português, Inglês e Rac. Analítico) - 30 horas-aula.
Informações sobre esse módulo são prestadas diretamente pela professora responsável.
Local: Porto Alegre-RS
GPS: 30.0376501S-51.212425W
Outras informações: cursoanpad@yahoo.com.br
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Abraços.
Equipe Instituto Integral.
domingo, 13 de junho de 2010
sexta-feira, 14 de maio de 2010
Preparatório ANPAD - SETEMBRO/2010
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Instituto Integral - NOVE ANOS - informa:
TURMAS PARA O TESTE ANPAD DE SETEMBRO DE 2010
(o interessado deverá escolher uma turma para cada Módulo):
ÚLTIMAS VAGAS - FAÇA SUA RESERVA AGORA MESMO!
Há nove anos, a programação do Módulo I não sofre qualquer alteração nas turmas oferecidas, na carga horária ou nas datas programadas para início e término do curso.
O Instituto Integral não adia o início do curso e nem cancela turmas por falta de alunos. Desde 2002 nossas turmas lotam rapidamente.
MÓDULO I (Rac. Lógico e Rac. Quantitativo) - 60 horas-aula
Professor: Milton Araújo.
1) Turma da MANHÃ: aulas às sextas, das 8h30min às 11h50min.
Vagas: DOZE
INÍCIO 18/06/10.
2) Turma da NOITE: aulas às segundas, das 19h00min às 22h20min.
Vagas: DOZE
INÍCIO 14/06/10.
3) Turma dos SÁBADOS: das 13h30min às 16h50min.
Vagas: DOZE
INÍCIO 19/06/10.
MÓDULO II (Português, Inglês, Rac. Analítico) - 30 horas-aula
Professora: Maria Alayde Melo.
1) Turma dos SÁBADOS: das 9h00min às 12h00min.
Vagas: DOZE
INÍCIO: 10/07.
2) Turma da NOITE: A CONFIRMAR.
Vagas: DOZE
INÍCIO A CONFIRMAR.
INVESTIMENTO (consulte)
Material didático incluso
O Instituto Integral mantém uma parceria com a Profª Maria Alayde Melo para a oferta do Módulo II. Eventuais mudanças na programação do Módulo II devem ser tratadas diretamente com a professora responsável.
-----------------------------------------------------------------
Para maiores informações, entre em contato:
1) Fone: (51) 3028-3046;
2) Fone: (51) 8136-5950 (direto com o Prof. Milton Araújo);
3) e-mail: cursoanpad@gmail.com
Abraços.
Prof. Milton Araújo.
------------------------------------------------------------------
"Covardes nunca tentam, fracassados nunca terminam, vencedores nunca desistem". [Norman Vincent Peale]
"Você faz suas escolhas e suas escolhas fazem você". [Steve Beckman]
"O único lugar em que o sucesso vem antes do trabalho é no dicionário." [Albert Einstein]
ENDEREÇO: Av. José Bonifácio, 519, conj. 407 - Porto Alegre - RS
Estacionamento convênio: Venâncio, ao lado do bar do Beto
Fones: (51) 3028-3046 e (51) 8136-5950
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TURMAS PARA O TESTE ANPAD DE SETEMBRO DE 2010
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MÓDULO I (Rac. Lógico e Rac. Quantitativo) - 60 horas-aula
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1) Turma da MANHÃ: aulas às sextas, das 8h30min às 11h50min.
Vagas: DOZE
INÍCIO 18/06/10.
2) Turma da NOITE: aulas às segundas, das 19h00min às 22h20min.
Vagas: DOZE
INÍCIO 14/06/10.
3) Turma dos SÁBADOS: das 13h30min às 16h50min.
Vagas: DOZE
INÍCIO 19/06/10.
MÓDULO II (Português, Inglês, Rac. Analítico) - 30 horas-aula
Professora: Maria Alayde Melo.
1) Turma dos SÁBADOS: das 9h00min às 12h00min.
Vagas: DOZE
INÍCIO: 10/07.
2) Turma da NOITE: A CONFIRMAR.
Vagas: DOZE
INÍCIO A CONFIRMAR.
INVESTIMENTO (consulte)
Material didático incluso
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2) Fone: (51) 8136-5950 (direto com o Prof. Milton Araújo);
3) e-mail: cursoanpad@gmail.com
Abraços.
Prof. Milton Araújo.
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"Covardes nunca tentam, fracassados nunca terminam, vencedores nunca desistem". [Norman Vincent Peale]
"Você faz suas escolhas e suas escolhas fazem você". [Steve Beckman]
"O único lugar em que o sucesso vem antes do trabalho é no dicionário." [Albert Einstein]
ENDEREÇO: Av. José Bonifácio, 519, conj. 407 - Porto Alegre - RS
Estacionamento convênio: Venâncio, ao lado do bar do Beto
Fones: (51) 3028-3046 e (51) 8136-5950
cursoanpad@gmail.com
domingo, 7 de fevereiro de 2010
quarta-feira, 23 de setembro de 2009
Preparatório ANPAD - FEVEREIRO/2010
Leia o post mais recente:
http://profmilton.blogspot.com.br/2013/02/preparatorio-anpad-junho-de-2013-com.html
TURMAS PARA O TESTE ANPAD DE FEVEREIRO DE 2010
(o interessado deverá escolher uma turma para cada Módulo):
ATENÇÃO: Nossas turmas para o Teste ANPAD ESPECIAL UNISINOS (28/11/09) terão início nos dias 02/10; 03/10 e 05/10 nos mesmos horários das turmas regulares informados a seguir. Consulte-nos para obter outros detalhes.
ÚLTIMAS VAGAS - FAÇA SUA RESERVA AGORA MESMO!
MÓDULO I (Rac. Lógico e Rac. Quantitativo)
Professor: Milton Araújo.
1) Turma da MANHÃ: aulas às sextas, das 8h30min às 11h55min.
Vagas Disponíveis: CINCO
INÍCIO 25/09/09.
2) Turma da NOITE: aulas às segundas, das 19h00min às 22h25min.
Vagas Disponíveis: CINCO
INÍCIO 28/09/09.
3) Turma dos SÁBADOS: das 13h30min às 16h55min.
Vagas Disponíveis: QUATRO
INÍCIO 26/09/09.
MÓDULO II (Português, Inglês, Rac. Analítico)
Professora: Maria Alayde Melo.
1) Turma dos SÁBADOS: das 9h00min às 12h00min.
Vagas Disponíveis: CINCO
INÍCIO 17/10/09.
2) Turma da NOITE: aulas às quartas, das 19h00min às 22h00min.
Vagas Disponíveis: CINCO
INÍCIO 14/10/09.
INVESTIMENTO (consulte)
Material didático incluso
-----------------------------------------------------------------
Para maiores informações, entre em contato:
1) Fone: (51) 3028-3046;
2) Fone: (51) 8136-5950 (direto com o Prof. Milton Araújo);
3) e-mail: cursoanpad@gmail.com
Abraços.
Prof. Milton Araújo.
Profª. Maria Alayde Melo.
-----------------------------------------------------------------------
"Covardes nunca tentam, fracassados nunca terminam, vencedores nunca desistem". [Norman Vincent Peale]
"Você faz suas escolhas e suas escolhas fazem você". [Steve Beckman]
"O único lugar em que o sucesso vem antes do trabalho é no dicionário." [Albert Einstein]
ENDEREÇO: Av. José Bonifácio, 519, conj. 407 - Porto Alegre - RS
Estacionamento convênio: Venâncio, quase esquina Sta. Teresinha
Fones: (51) 3028-3046 e (51) 8136-5950
cursoanpad@gmail.com
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TURMAS PARA O TESTE ANPAD DE FEVEREIRO DE 2010
(o interessado deverá escolher uma turma para cada Módulo):
ATENÇÃO: Nossas turmas para o Teste ANPAD ESPECIAL UNISINOS (28/11/09) terão início nos dias 02/10; 03/10 e 05/10 nos mesmos horários das turmas regulares informados a seguir. Consulte-nos para obter outros detalhes.
ÚLTIMAS VAGAS - FAÇA SUA RESERVA AGORA MESMO!
MÓDULO I (Rac. Lógico e Rac. Quantitativo)
Professor: Milton Araújo.
1) Turma da MANHÃ: aulas às sextas, das 8h30min às 11h55min.
Vagas Disponíveis: CINCO
INÍCIO 25/09/09.
2) Turma da NOITE: aulas às segundas, das 19h00min às 22h25min.
Vagas Disponíveis: CINCO
INÍCIO 28/09/09.
3) Turma dos SÁBADOS: das 13h30min às 16h55min.
Vagas Disponíveis: QUATRO
INÍCIO 26/09/09.
MÓDULO II (Português, Inglês, Rac. Analítico)
Professora: Maria Alayde Melo.
1) Turma dos SÁBADOS: das 9h00min às 12h00min.
Vagas Disponíveis: CINCO
INÍCIO 17/10/09.
2) Turma da NOITE: aulas às quartas, das 19h00min às 22h00min.
Vagas Disponíveis: CINCO
INÍCIO 14/10/09.
INVESTIMENTO (consulte)
Material didático incluso
-----------------------------------------------------------------
Para maiores informações, entre em contato:
1) Fone: (51) 3028-3046;
2) Fone: (51) 8136-5950 (direto com o Prof. Milton Araújo);
3) e-mail: cursoanpad@gmail.com
Abraços.
Prof. Milton Araújo.
Profª. Maria Alayde Melo.
-----------------------------------------------------------------------
"Covardes nunca tentam, fracassados nunca terminam, vencedores nunca desistem". [Norman Vincent Peale]
"Você faz suas escolhas e suas escolhas fazem você". [Steve Beckman]
"O único lugar em que o sucesso vem antes do trabalho é no dicionário." [Albert Einstein]
ENDEREÇO: Av. José Bonifácio, 519, conj. 407 - Porto Alegre - RS
Estacionamento convênio: Venâncio, quase esquina Sta. Teresinha
Fones: (51) 3028-3046 e (51) 8136-5950
cursoanpad@gmail.com
domingo, 13 de setembro de 2009
domingo, 7 de junho de 2009
domingo, 8 de fevereiro de 2009
segunda-feira, 29 de setembro de 2008
Teste ANPAD - JUNHO/09 - Curso Preparatório
Leia o post mais recente:
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TURMAS PARA O TESTE ANPAD DE JUNHO DE 2009
(o interessado deverá escolher uma turma para cada Módulo):
MÓDULO I (Rac. Lógico e Rac. Quantitativo)
Professor: Milton Araújo.
1) Turma da MANHÃ: aulas às sextas, das 8h30min às 11h45min.
TURMA LOTADA.
INÍCIO 06/03/09.
2) Turma da NOITE: aulas às segundas, das 19h00min às 22h15min.
TURMA LOTADA.
INÍCIO 09/03/09.
3) Turma dos SÁBADOS: das 13h30min às 16h45min.
TURMA LOTADA.
INÍCIO 04/10/08.
MÓDULO II (Português, Inglês, Rac. Analítico)
Professora: Maria Alayde Melo.
Turma dos SÁBADOS: das 9h00min às 12h00min.
TURMA LOTADA.
INÍCIO 14/03/09.
INVESTIMENTO (consulte)
-----------------------------------------------------------------
Para maiores informações, entre em contato:
1) Fone: (51) 3028-3046;
2) Fone: (51) 8136-5950 (direto com o Prof. Milton Araújo);
3) e-mail: cursoanpad@gmail.com
Abraços.
Prof. Milton Araújo.
Profª. Maria Alayde Melo.
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"Covardes nunca tentam, fracassados nunca terminam, vencedores nunca desistem". [Norman Vincent Peale]
"Você faz suas escolhas e suas escolhas fazem você". [Steve Beckman]
"O único lugar em que o sucesso vem antes do trabalho é no dicionário." [Albert Einstein]
ENDEREÇO: Av. José Bonifácio, 519, conj. 407 - Porto Alegre - RS
Estacionamento convênio (50%): Venâncio, quase esquina Sta. Teresinha
Fones: (51) 3028-3046 e (51) 8136-5950
cursoanpad@gmail.com
http://profmilton.blogspot.com.br/2013/02/preparatorio-anpad-junho-de-2013-com.html
TURMAS PARA O TESTE ANPAD DE JUNHO DE 2009
(o interessado deverá escolher uma turma para cada Módulo):
MÓDULO I (Rac. Lógico e Rac. Quantitativo)
Professor: Milton Araújo.
1) Turma da MANHÃ: aulas às sextas, das 8h30min às 11h45min.
TURMA LOTADA.
INÍCIO 06/03/09.
2) Turma da NOITE: aulas às segundas, das 19h00min às 22h15min.
TURMA LOTADA.
INÍCIO 09/03/09.
3) Turma dos SÁBADOS: das 13h30min às 16h45min.
TURMA LOTADA.
INÍCIO 04/10/08.
MÓDULO II (Português, Inglês, Rac. Analítico)
Professora: Maria Alayde Melo.
Turma dos SÁBADOS: das 9h00min às 12h00min.
TURMA LOTADA.
INÍCIO 14/03/09.
INVESTIMENTO (consulte)
-----------------------------------------------------------------
Para maiores informações, entre em contato:
1) Fone: (51) 3028-3046;
2) Fone: (51) 8136-5950 (direto com o Prof. Milton Araújo);
3) e-mail: cursoanpad@gmail.com
Abraços.
Prof. Milton Araújo.
Profª. Maria Alayde Melo.
-----------------------------------------------------------------------
"Covardes nunca tentam, fracassados nunca terminam, vencedores nunca desistem". [Norman Vincent Peale]
"Você faz suas escolhas e suas escolhas fazem você". [Steve Beckman]
"O único lugar em que o sucesso vem antes do trabalho é no dicionário." [Albert Einstein]
ENDEREÇO: Av. José Bonifácio, 519, conj. 407 - Porto Alegre - RS
Estacionamento convênio (50%): Venâncio, quase esquina Sta. Teresinha
Fones: (51) 3028-3046 e (51) 8136-5950
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domingo, 14 de setembro de 2008
domingo, 15 de junho de 2008
domingo, 1 de junho de 2008
sábado, 15 de março de 2008
Preparatório ANPAD - SETEMBRO/2008
VEJA o post mais recente: http://goo.gl/pG61w

MÓDULO I - Raciocínio Lógico e Raciocínio Quantitativo
Professor: Milton Araújo (Mestre UFRGS)
Opções de horários:
MÓDULO I - Raciocínio Lógico e Raciocínio Quantitativo
1) Manhã: Sextas-feiras, das 08:30h às 12:00h.
VAGAS: 10 (TURMA LOTADA)
INÍCIO: 13/junho/08
2) Sábados, das 08:30h às 12:00h.
VAGAS: 10 (TURMA LOTADA)
INÍCIO: 14/junho/08
3) Noite: segundas-feiras, das 19:00h às 22:30h.
VAGAS: 10 (TURMA LOTADA)
INÍCIO: 16/junho/08
MÓDULO II - Português, Inglês e Raciocínio Analítico
1) Sábados, das 13:30h às 16:00h
VAGAS: 10 (TURMA LOTADA)
INÍCIO: 14/junho/08
2) Noite: quartas-feiras, das 19:00h às 21:30h.
VAGAS: 10 (TURMA LOTADA)
INÍCIO: 16/junho/08
INVESTIMENTO: Consulte.
Reserve a vaga AGORA MESMO. São apenas DEZ vagas por turma.
Nossas turmas lotam rapidamente.
Sala ampla, confortável, climatizada, em bairro nobre de Porto Alegre-RS, próximo ao centro.
Av. José Bonifácio, nº 519, conjunto 407 - Porto Alegre - RS
ESTACIONAMENTO: Venâncio, quase esquina Santa Teresinha
(51) 3028-3046 (51) 8136-5950 (51) 8186-3836
Skype: milton.araujo1
cursoanpad@gmail.com
Instituto Integral
"Covardes nunca tentam, fracassados nunca terminam, vencedores nunca desistem". (Norman Vincent Peale)
MÓDULO I - Raciocínio Lógico e Raciocínio Quantitativo
Professor: Milton Araújo (Mestre UFRGS)
Opções de horários:
MÓDULO I - Raciocínio Lógico e Raciocínio Quantitativo
1) Manhã: Sextas-feiras, das 08:30h às 12:00h.
VAGAS: 10 (TURMA LOTADA)
INÍCIO: 13/junho/08
2) Sábados, das 08:30h às 12:00h.
VAGAS: 10 (TURMA LOTADA)
INÍCIO: 14/junho/08
3) Noite: segundas-feiras, das 19:00h às 22:30h.
VAGAS: 10 (TURMA LOTADA)
INÍCIO: 16/junho/08
MÓDULO II - Português, Inglês e Raciocínio Analítico
1) Sábados, das 13:30h às 16:00h
VAGAS: 10 (TURMA LOTADA)
INÍCIO: 14/junho/08
2) Noite: quartas-feiras, das 19:00h às 21:30h.
VAGAS: 10 (TURMA LOTADA)
INÍCIO: 16/junho/08
INVESTIMENTO: Consulte.
Reserve a vaga AGORA MESMO. São apenas DEZ vagas por turma.
Nossas turmas lotam rapidamente.
Sala ampla, confortável, climatizada, em bairro nobre de Porto Alegre-RS, próximo ao centro.
Av. José Bonifácio, nº 519, conjunto 407 - Porto Alegre - RS
ESTACIONAMENTO: Venâncio, quase esquina Santa Teresinha
(51) 3028-3046 (51) 8136-5950 (51) 8186-3836
Skype: milton.araujo1
cursoanpad@gmail.com
Instituto Integral
"Covardes nunca tentam, fracassados nunca terminam, vencedores nunca desistem". (Norman Vincent Peale)
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